拉飞哥：“我的酒我说了算”，业界称直播对线下经销商冲击较大

　　来源：中访网财观

　　不少白酒经销商都看过这样一篇文章：《旺季遭遇拉飞哥，白酒经销商死的心都有了》。在这篇文章中，作者提到了拉飞哥的带货数据和低价模式，揭示了酒水直播对线下经销商的冲击。

　　“截至2022年12月份，拉飞哥直播超过1000场，直播时长超5000小时，销售额超15亿，稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。”“今年4月，拉飞哥成功跨平台入淘开播，在淘宝直播的首秀中单场的GMV就突破亿元。”在拉飞哥的直播间里，99块钱6瓶的葡萄酒可能爆单，上千块的高端白酒也能断货。疯狂的带货能力背后，拉飞哥靠的是什么？

　　我们先从拉飞哥的成名之路梳理。时间倒回到2020年3月1日，拉飞哥的转折点。从2019年6月入驻抖音之后，他已经更新了9个多月的视频，但一直不温不火。这一天是不一样的，当天，拉飞哥在视频中表示，将以99元6瓶的价格，销售原定价199元6瓶的一款法圣古堡天使树干红葡萄酒，还十分洒脱的表示“我的酒我说了算”。

　　这条视频悄无声息的爆了，拉飞哥立马开启直播，创造了120万的销售额。通过这次直播，郝鸿峰感受到了直播带货的影响力，并向拉飞哥投入了更多的资源，切入酒类直播赛道。现在大家看到这样的话术或许会觉得，“这不就是直播的常用话术吗？”但在当时的环境下，却是一个新纪元的开始。

　　2020年9月，拉飞哥稳坐抖音酒类带货主播的第一把交椅。截至2022年12月，拉飞哥直播超过1000场，超过5000小时，销售额超15亿，是抖音官方认证“好物推荐官”。同时，据媒体报道，拉飞哥还拥有近百个社群，聚集了好几万铁粉。私域流量的搭建，进一步巩固了这个超级IP的实力。

　　拉飞哥能火起来，除了机遇，还有在酒水行业积淀了20年资源的酒仙网、专业的运营团队和大手笔的投流费用 具备了其他直播间无可比拟的优势，而且赶上了酒类直播兴起的时机，现在，酒仙网已经更名为“酒仙集团”，将品牌升级为“酒仙”。

　　从火爆的开始就能看出，早期的拉飞哥走的是低价路线，过于便宜的单品使得销售额有限。后期，拉飞哥靠的是名酒低价引流。在拉飞哥的直播间，有网友称可以买到815元/瓶的国窖1573，跌破零售价、出厂价、甚至低于《今日酒价》公众号的批发价，难怪让“白酒经销商死的心都有了”。

　　在今年酒仙23周年庆典上，酒仙控股董事长郝鸿峰做了一场以“拼爆”为主题的演讲，并在演讲中指出：“名酒价格战，让所有的经销商裸奔，变得无利可图。谁不补贴，谁就即刻出局。”在这种模式之下，虽然消费者能得到实惠，但对于经销商来说，十分不友好。（信息经理|李渡 内容来源|酒囊经略）

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